經(jīng)銷商賺錢越來越難？問題究竟出在哪里？

    據(jù)調(diào)查，當(dāng)前經(jīng)銷商普遍利潤率偏低，在同質(zhì)化競爭下，許多人的日子更是每況愈下，有一些管理不善的，已將前幾年掙的錢全部賠光了！

    現(xiàn)在，經(jīng)銷商明顯的感覺到賺錢越來越難了，除了市場不利的因素以外，還有其它原因嗎？

    利潤跑哪里去了？難道跑廠家那里了？看看也沒有啊，有的廠家雖然給經(jīng)銷商要求的任務(wù)重，但是利潤空間還是夠的。利潤跑到終端店了嗎？自己核算一下好像也沒有，對終端店的支持和費(fèi)用投入和往年差不多啊。那再看看消費(fèi)者，最終消費(fèi)者支付的單價(jià)還是蠻高的啊。

    歸根結(jié)底，利潤還是有的，只是經(jīng)銷商自己在實(shí)際運(yùn)營的時(shí)候出了問題，很大可能是經(jīng)銷商自身操作不當(dāng)，導(dǎo)致利潤空間減少。

    經(jīng)銷商對企業(yè)經(jīng)營管理能力的高低，很大程度上決定了企業(yè)盈利能力的高低。問題出在哪里呢？

一、產(chǎn)品，經(jīng)營模式高度同質(zhì)化

    當(dāng)今社會(huì)大部分經(jīng)銷商采取的扁平化的銷售模式，在產(chǎn)品、價(jià)格甚至是廣告日益同質(zhì)化的今天，有越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，單憑廠家產(chǎn)品的獨(dú)有優(yōu)勢，已經(jīng)很難在市場上贏得到競爭的優(yōu)勢�，F(xiàn)在大部分的經(jīng)銷商也已經(jīng)知道了，只有企業(yè)的渠道整合建設(shè)，才能產(chǎn)生市場差異化的競爭優(yōu)勢。只有做差異化才有出路！

    針對經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提升門店銷售額的關(guān)鍵在于增加客單值，不僅是要保證進(jìn)店的客流量、顧客的交易次數(shù)，提升客單價(jià)也是非常重要的途徑，這考驗(yàn)了店面經(jīng)營的整體綜合實(shí)力與能力。

終端門店的銷售額=客流量*客單值*成交率，那么我們就要研究如何獲客，客戶來了如何提高成交量，如何把客單值最大化

    單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢明顯，其劣勢同樣也很明顯。單一品牌戰(zhàn)略的口碑和企業(yè)口碑直接掛鉤，一榮俱榮，一損俱損。

    單品與多品類，現(xiàn)在討論的非常多，家居建材行業(yè)單品時(shí)代已經(jīng)過去，多品類組合時(shí)代已經(jīng)到來，這就是為什么拎包入住，整裝為什么能快速崛起的重要原因。提供了一站式解決方案給客戶！

    隨著時(shí)代進(jìn)步，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和理念也發(fā)生了變化，而隨著新零售、電商平臺的興起、很大程度上沖擊了經(jīng)銷商傳統(tǒng)經(jīng)營模式。直接導(dǎo)致經(jīng)銷商在結(jié)算方式和權(quán)力等方面上的弱勢地位。從產(chǎn)品難賣，賣出就賺錢到現(xiàn)在產(chǎn)品難賣，賣了也不賺錢，經(jīng)銷商的生存環(huán)境是明顯惡化了。

    君不見，近年來，電商、精裝修，整裝，拎包等等興起后，渠道被嚴(yán)重分流，傳統(tǒng)的家居賣場也面臨沒有客流的境地，這直接導(dǎo)致了經(jīng)銷商生存環(huán)境惡化，只能在競爭激烈的市場中占據(jù)自己的一席之地了。

其實(shí)，經(jīng)銷商想要提高自己的利潤就必須改變自己的管理和經(jīng)營思路，敢于接受新的事物，控制自己的成本，提高自己的效益，從而增大自己的利潤。

    效益怎么來？毛利要先上來，銷售毛利的計(jì)算公式：銷售毛利=銷售額X毛利率。簡單來說，提高毛利需要從兩個(gè)方面入手，一個(gè)是銷售額，要提高毛利率，沒有銷售額肯定不行，所以，想要銷售毛利高，銷售額得上去。另一個(gè)是毛利率，同等銷售額的前提下，誰的毛利率高，誰的最終利潤就高，而毛利率想要提高，就必須做好產(chǎn)品組合。

因此利潤的前提是做好產(chǎn)品組合，搶抓流量，提高客單值，銷售額高最終利潤就會(huì)高。